• 营销简报 [2017年 第6期 总第10期]

       发布时间:2017-07-11

    (一)
    2017年全省读书活动销售情况简报


    近几年来,我省读书活动逐渐成为销售相关市场图书的重要战场,各出版社和基层书店均给予高度重视,选品上的竞争也日趋白热化。今年年初,经过与省店的多轮沟通和公关,我社共有65种图书列入省店指定目录供各地选用。为了保证这些图书能在活动中获得好的收成,春节一过,我们在充分研究各地新华书店往年开展读书活动的选品规律、销售形式、销售时间和我社库存数量等数据基础上,带着精选的样书先后走访了杭州、嘉兴、金华、义乌、衢州等读书活动开展成效较好的地区进行重点公关,最终实现我社图书在各地的适用性和上目录的数量较往年有了明显的提升。

    由于各地开展读书活动的时间各不相同,销售期也很短,从确定书目开始征订销售到配货结束往往只有两个月时间,而当年入选产品往往在次年不再会列选,这对图书造货备货的准确性均提出很高的要求,如不能保证及时供应,将不仅损失销售,并可能形成新的库存积压,还会严重影响基层书店今后选用我社图书的积极性。今年,我们在及时收集各地最终选品数据之余,根据往年读书活动中类似品种在各店的销售数据,对相关入选产品进行了大胆的前期备货,进入销售期后更是紧密跟踪各店的销售情况,努力做到及时加印,及时发货,同时对各大网商的销售折扣和进货数量进行了适当的协调处置,以良好的销售服务工作确保基层店销售我社图书的信心和利益,获得了各店的好评。

    截至7月4日,今年读书活动销售已接近尾声,在相关编辑部、印务中心的通力配合下,我社图书取得了良好的销售业绩,发货册数达131907册,总码洋为3134674.80 元,其中销售前十位的图书是:


    书名

    发货数量

    大头儿子和小头爸爸 童心的颜色

    16593

    你一定没听过的神秘动物故事·英雄系列(5):无畏的刀剑勇士

    13676

    国际大奖儿童文学精选(第二辑):彩虹鸽

    7650

    大头儿子和小头爸爸 烦恼的高兴事

    5521

    走进南海——青少年南海知识读本

    4724

    Happy Learning书系(第二辑):课堂上听不到的历史传奇·世界政治军事名人(初中版)

    4143

    大头儿子和小头爸爸 幸福的味道

    3855

    蒲公英科学绘本系列(八):我们一天天长大

    3850

    你一定没听过的神秘动物故事·科幻系列(4):狂野的未来动物

    3701

    听科学家讲故事(典藏版):没烦恼的生物

    3600




    (二)
    我社图书在书香工程采购项目中获丰收



    2017年浙江省中小学图书馆装备招投标项目(书香工程)于3月27日正式启动,经过报名、竞标、专家选书、全省征订、汇总报订等一系列程序,现已基本完成供货环节。经汇总统计,我社此次共有172个品种入选该项目目录,订单数量合计183493册,总码洋为3732903元,列集团版第二位,相比2016年分别增长了109%和98%。

    因本次项目从启动到供货均较往年提前了两个月,我社原定上半年完成出版的一些新品种没法报选,为达到项目要求的新书比例,营销中心改变思路,在仔细研究竞标要求的基础上,经过认真梳理前两年中标品种和现有库存,将一批新出版的但是单印张定价超过参评标准较多的品种(主要是绘本)和早两年出版但未中过标或只中过一次标的品种增加进书目,从而有效充实我社的可供品种数。同时,由于新书比例仍然过低,为保证我社图书顺利列入省店总参标目录,营销中心与省店相关人员进行了多次沟通和公关,最终得以将大部分品种保留并获得采购订单,我社也以100%的供货满足率获得省店好评。

    另外,为了今后能够更好地掌握参标的主动权,在社长助理蒋婷的支持下,今年营销中心还配合新之江公司首次以独立投标人的身份参与了此次竞标活动,为明后年成功中标积累经验和资历。

     

    附:采购册数前50位图书明细


    营销中心

    2017年7月11日






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